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Une Introduction au référencement marketing

C'est avec plaisir que nous ouvrons une rubrique spécialement dédiée à une technique encore confidentielle. Nous allons discuter de "référencement marketing".

Dans ce premier article d'une longue série, je vais me permettre d'ouvrir une réflexion, de discuter de la nécessité du référencement marketing aujourd'hui, et enfin, de vous présenter comment cette rubrique s'organisera tous les 15 jours.

Référencement : Tous dans le même bateau

Alors que la majorité des recherches se polarisent autour de grands, tels que Google (60% des recherches), et très bientôt le tout nouvel ensemble Yahoo / Alltheweb / Altavista / Inktomi, un constat s'impose :

Pour les sociétés évoluant sur Internet, il est plus rentable d'optimiser son site pour 2-3 outils représentant 80%-90% de parts de marché (voire uniquement pour Google) que de l'optimiser pour d'autres considérés comme secondaires.

« Puisque cet effort est capable de toucher 60% des requêtes effectuées sur Internet pour le seul Google, pourquoi s'impliquer ailleurs ? »

On peut tout à fait discuter de la pertinence de ce choix, mais c'est un fait.

Cette approche amène à trois réflexions :

- Concurrence exacerbée entre sites

Puisqu'un acteur dispose de 60% de parts de marché, il faut y être. Il en serait de même si d'autres moteurs venaient dans les prochains mois à prendre des parts significatives.

Il en résulte une extrême concurrence entre acteurs d'un même marché sur les mots-clés apportant des visiteurs. Des exemples flagrants se trouvent dans les secteurs du voyage, de l'immobilier, ou même du référencement ;-).

En d'autres termes, plus un secteur est concurrentiel, plus les moteurs sont encombrés de pages s'y rapportant.

Il faut être référencé, et surtout, être bien placé sur un nombre restreint d'outils de recherche.

- Des sites optimisés

Cette seconde réflexion est le résultat de la première.

Puisque peu d'acteurs disposent du potentiel nécessaire à la rentabilité d'un référencement, la plupart des sites ne sont optimisés que pour un ou deux d'entre eux. Les optimisations pour Google figurent parmi les plus connues et les plus utilisées.

La concurrence est donc rude pour truster les premières places de résultats tant convoitées. On observe donc une émulation entre acteurs, le but étant de dépasser l'autre, de prendre des places, de ne pas en perdre, d'être devant.

Une course sans fin ? Sans conteste oui. L'optimisation de site pour le référencement est un travail de longue haleine et dont on ne peut garantir les résultats.

Les techniques d'optimisation ne sont ni encouragées, ni dénoncées (tant que ce n'est pas du spamming).

Je me risquerais même à comparer cela avec le domaine sportif, où les optimisations représenteraient les additionnels énergétiques consommés par les athlètes, et où le spamming représenterait l'abus ultime, le dopage.

Des internautes avertis

Maintenant que le décor est planté, intéressons-nous à notre cible !

Ce constat amène les internautes à lancer des requêtes de plus en plus complexes afin de trouver des résultats répondant le plus précisément à leur besoin.

En mai 2003, Onestat.com révélait que 35% des internautes tapent des requêtes longues de trois ou quatre mots-clés (étude sur 2 millions de visiteurs répartis en 20 000 visiteurs de 100 pays).

En d'autres termes, nous avons d'un côté une exhaustivité de résultats importante, une bataille pour figurer dans les premières positions, et de l'autre côté, des internautes déroutés par des résultats pas forcément pertinents à leurs attentes.

Tous dans le même bateau vous disais-je...

Cela complète ma troisième réflexion : les internautes jugent les résultats et les filtrent sans même visiter le site.

Un site peut-être en seconde position et « rater » des visites au profit du premier et du troisième résultat, uniquement parce que l'internaute aura jugé qu'il perdrait son temps en le visitant.

Il n'est donc plus suffisant aujourd'hui d'être en bonne position, il faut également réfléchir à une approche visant à séduire les internautes et « aspirer » un maximum de clics.

Référencement Marketing ?

Nous le verrons, si les techniques de référencement sont maîtrisées, il n'en va pas de même pour les techniques visant à maximiser le potentiel de son référencement dans les résultats de recherche.

Le référencement marketing est une réponse marketing aux problématiques de visibilité posées par le référencement.

Il vise à d'une part à étudier la façon dont les résultats de recherche sont présentés sur des mots-clés prédéfinis. Et d'autre part, le référencement-marketing vise à optimiser les résultats du référencement afin de drainer un maximum de visiteurs provenant d'une page de résultats.

Au détriment vous l'aurez compris des concurrents.

Qu'allons nous traiter dans les prochaines semaines ?

J'alternerai entre fiches pratiques et articles plus généraux.

- Fiches pratiques

Ces "fiches pratiques" discuteront de techniques et de détails précis visant à maximiser le potentiel de votre référencement.

J'utiliserai pour ce faire des captures d'écran qui nous serviront de base de travail. Nous verrons des sujets comme l'optimisation des balises "Titre" ou "Description", ou encore, des astuces à placer directement dans vos pages susceptibles d'être reprises dans les moteurs de recherche.

- Articles

Ces articles traiteront de ce thème de manière plus générale. Nous en profiterons pour l'aborder à l'échelle d'un site tout entier, voire des résultats d'un moteur ou d'un annuaire entiers.

Par Gautier Girard.
Fondateur de la société Marketing Internet (vendue fin 2007). Retrouvez d'autres articles sur Créateur d'entreprises.

 

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